我所理解的商业模式

我所理解的商业模式

李俊

      这几个月以来，我尝试从不同角度去思考。我做了一些打脸的事情，把过去很多想法都推翻了。这半年时间里，我阅读的书籍比过去两三年还要多。我从这些书籍里获得新的思考，对商业行为有了新的认识。

     我身边的一些人，特别是亲戚之类等人，他们更喜欢把所谓的真理标准强加给我。如果出了什么问题，他们顶多就是一句，出发点是好的。我知道做一个不听话的晚辈，可能会得罪一些长辈，这是本身有代价，但是乖乖地听话，一辈子就毁掉了。

     我并不是拒绝听取别人建议的人，而是思考这些建议是否有价值？那些长辈教给我做人道理，我现在通过反复验证，发现大部分都是错误的。比如，做人要争口气，不要让别人瞧不起。别人是否看得起，那是他的价值标准，何必和别人较真呢？有一些长辈教育我不要去富亲戚家里，人家不欢迎我。他们不会告诉我，学会和别人搞关系的技巧，而是强迫我封闭起来。

     有一些长辈，骂富亲戚没良心，说自己有困难时，人家都不肯借钱。很多时候，他们都是从道德上绑架别人，而不是从商业逻辑去思考。人家借钱给你，那么你让对方得到什么好处呢？这个好处不是仅仅是物质方面，也有精神方面的。有的人在意实在的物质收益，有的人在意精神收益，所以这个回报要有针对性。

     我算是一个写作创业者，销售是内容产品。这个内容产品能否成功销售出去，并不是某个权威人士说好就行，而是要接受市场的检验。每款内容产品都要做出正确的消费者定位，了解他们的需求。我不是文学爱好者，更加不是搞什么创作，而是文字内容运营商，把我知道的一些知识做成文字产品。

    要把文字内容产品销售出去，肯定需要和别人协作。我要和出版商合作，通过他们去销售我的产品。市场需求方面，出版商比作者有更好判断，所以要和出版商建立信息传播渠道。我和出版商如何建立信任，让对方相信我能够更多利润，这是非常重要的。

     我的商业模式要成功，需要工匠精神，认真把文字内容产品做好，同时也需要更好视野。摩托罗拉手机质量很好，可是和市场需求无法接轨，最终只能垮掉。因此，文笔再优美，内容再精彩，但是做的文字产品不是消费者需求的，也很难生存下来。

     这个时代是很讲究眼球经济，初中学历的人去当清洁工，基本上没有关注，但是北大毕业的出来当清洁工，很快就可以吸引大量的流入。北大教授出书，一样也是没有关注，可是一个洗碗工出书，大家都会好奇。

     我和朋友说过，打算去找一份洗碗工作。有朋友就问我，如果我去洗碗的话，是不是违反比较优势理论？我的看法就是，要是依靠洗碗去赚钱，肯定是亏本的，但是我的盈利点在洗碗体验，是把我这些体验做成文字产品销售出去。这个就好比政府修了一条高等公路，这条路可能是亏本的，但是周围土地升值之后，赚了大头。

     只要是合法赚钱，都是一件光荣的事情。要是洗碗或者扫大街能够改变我的命运，我根本就不用在意那些人的看法。我要赚钱，有了钱之后，才可以报答那些帮助我的人。这些日子以来，我顶住各种压力去做各种尝试。我不喜欢依附体制，找一份安稳的工作，让自己慢慢地丧失市场能力。我失败过很多次，也经常遭遇到家人亲戚等的打击，但是我始终都没有放弃，在一种艰难环境里行走。

     我慢慢地找到一种商业模式，我和市场切入口越来越近。要是我这个时候放弃，或者停止脚步，那么我注定会失败。商业环境是动态，我在前进，环境也在变动，所以慢慢地行走，就会被淘汰。

     我没有时间去和任何人解释，而是拼命地跑，要在太阳下山之前赶到。有一些长辈，他们站在位置不同，永远看不到我的视角。成功没有那么容易，所以杰出的商人必须看到普通人的盲区。很多商业创新，普通人看来都是很奇葩的。褚时健先生在70多岁才开始创业，所以我不同意所谓的什么样年龄做什么样的事情。

    我正在完成知识的积累，努力开创自己的商业模式。我通过独特的方式去寻找流量，把自己的内容产品销售出去。

                                                            2016年12月27日

我身边的一些人，特别是亲戚之类等人，他们更喜欢把所谓的真理标准强加给我。如果出了什么问题，他们顶多就是一句，出发点是好的。我知道做一个不听话的晚辈，可能会得罪一些长辈，这是本身有代价，但是乖乖地听话，一辈子就毁掉了。
     我并不是拒绝听取别人建议的人，而是思考这些建议是否有价值？那些长辈教给我做人道理，我现在通过反复验证，发现大部分都是错误的。比如，