从洗碗工到畅销书作家

第二章  两个亲戚的金钱观

李俊

从洗碗工到畅销书作家

    富亲戚当了三个月洗碗工，就选择辞职。他打算把洗碗经历写出来，然后出版一本书。那些父老乡亲知道他计划写书，都是对他各种嘲讽，说他这个人没有一件事情能够干成。有的人还说，一个理科生也想做文学梦，太幼稚了吧。

    穷亲戚知道之后，更是对他挖苦。穷亲戚说道：“我是中文系科班出身的，文笔这么好，都不敢出书，这个家伙读土木工程的，也想做作家梦，太搞笑了吧。”穷亲戚见到人就说，要看看这个富亲戚的笑话。

    周围那些人的看法，富亲戚根本就不去理会。富亲戚到二手市场，花了两千元购买一台二手586的电脑，然后再花几百元淘了一台二手打印机。把这些弄好之后，富亲戚就开始写作之旅。

    富亲戚把大纲弄出来，打印出来，然后就传真给出版社的朋友看看。出版社的朋友看之后，就把这些建议传真给他。当时，互联网还没有普及，他们之间的交流往往都是通过书信、电话等方式。

     很多文人都喜欢把写作当成一种高雅的事情，所以他们写的东西往往偏离市场方向。富亲戚把写作当成一种创业，一定根据读者的需求去写。他做了问卷调查，耐心聆听普通读者的想法。他的写东西做到不卖弄才华，而是和读者需求对接起来。他到书店购买了很多畅销书，反复地阅读这些书籍，想办法找到市场的卖点。

     要做成畅销书，就需要一个或多个新奇点，富亲戚的高考状元身份、洗碗工身份等都是亮点元素。当时有很多下岗工人，他们对前景感到迷茫，同时也很难放下面子。富亲戚作为高考状元，但是他能够放下架子，冲破常人的异常眼光而去当洗碗工，这本身就是很励志的故事。富亲戚也有这方面的敏感度，觉得这本书做出来，一定有非常好的市场前景。

     虽然富亲戚文笔方面不是很理想，但是他都努力加强这方面学习。那段时间里，他阅读一些古文书籍，想办法提炼文字。他把写好一节之后，就拿给一些朋友看一下，然后就问朋友，是否有吸引力？同时，他还请教一下文字功底比较好的朋友，给他一些修改意见。

     对于富亲戚的写作模式，有一些文人知道之后，显得很不高兴。他们开始指责富亲戚太功利了，根本不适合搞文学创作。要想赚钱的话，就去做生意，而不是写作。穷亲戚知道了，就写文章对富亲戚痛恨批了一顿，还说想通过写作赚钱，门都没有。

     不管别人如何指责，富亲戚还是我行我素。富亲戚强调合法赚钱是一件光荣的事情，希望那些人不要个人价值强给别人。富亲戚在文章上写道：“如果通过写作发财了，那说明是读者用脚投票的结果。我现在要的事情是市场逻辑，而不是强盗逻辑。赚到钱，就说明对这个社会有贡献。有一些文人，他们写的东西没有市场，依靠纳税人去养活自己，还敢振振有理？”

     1999年元旦，我到富亲戚家里玩。当时，有一本书叫做《学习的革命》，该书卖得超级好，我就问他有什么看法？他和我说，这本书在央视投放广告，这种做法确实能够增加书的销量，可是这种营销模式不值得学习，毕竟成本太高了。还有一些畅销书，主要是作者名气带动的，这也是他无法复制的地方。

     富亲戚告诉我，不要把写作当成高雅的事情，这种心态本身就不对了。现在，他觉得写作就是一种创业，把自己当成商人。商人的任务就是赚钱，所以写出来的东西卖不了钱，那么就是一个失败的商人。

    1999年4月份，富亲戚的新书出版了。他的书名是《一位洗碗工的传奇人生》，首印是五万册。他的书出版之后，很多报刊都纷纷做了相应报道。有一些杂志对他做了人物专访，讲述这位高考状元的跌宕人生。他的经历本身就一个卖点，所以很多记者都想对他进行采访。不到两个月时间里，首印的五万册就被抢空了。后来，出版社不断加印了。不到一年时间里，该书销量超过20万册，富亲戚也拿到30万元的版税。

     富亲戚也就一夜成名了，成为一名明星人物。这些消息传到穷亲戚那里，他气得半死。他说道：“这种人再有钱，也是一个暴发户，一点文化修养都没有。”虽然穷亲戚的话是这样说，但是他看到人家发财了，所以他也想尝试出书的赚钱道路。

     穷亲戚一边骂富亲戚，一边想着如此发财。他也想学着富亲戚出书赚钱，可是他能成功吗？如此自信的穷亲戚，他最终是成功了，还是失败了？要想知道这一切，请留意下一节的揭晓。