吴朱宝：演绎教育界“中国合伙人”

人物名片

吴朱宝

茂南区袂花镇人

星火教育集团董事长

3个年轻人从学生年代相识，到一起创办英语培训学校，最后闯出一番事业实现梦想——这是3年前备受追捧的青春励志电影《中国合伙人》的故事。巧合的是，同样的梦想照进了3个茂名小伙的现实中。

在东莞，有一个响当当的教辅行业品牌——星火教育，创办者就是他们仨人。曾是高中同学的他们，大学毕业后开始共同创业。仅仅用了7年时间，从零起步的“星火”已在全国20个省份31个城市开设了123间分校，跨入大型民营教育集团行列。5月中旬，“人在他乡的故事”采访组一行到达东莞，采访了星火教育的核心创办人吴朱宝，这位年仅33岁的年轻掌门人。

因高考失利办起了学习交流会

戴着黑框眼镜，身穿Polo衫、运动裤的吴朱宝看上去干净利落，说话温和又充满自信，举手投足间显得书卷气十足。很多人难以想象他的成功，也难以联想到“星火”这颗闪耀在教辅行业的新星，最早源于茂名的一场学习交流会。

2003年暑假，经历了十载寒窗的吴朱宝从茂名一中毕业，高考放榜后，没料到自己失手了。在吴朱宝看来，他应该考得更好，现实的落差却令他苦恼，“要是有老师对我进行个性化辅导，结果兴许会截然相反。”

那个暑假，吴朱宝萌发了一个念头，准备开展一项有关素质教育的社会调查。无疑这是一件有意义的事，同届毕业的李土棠、李真棠两个同学也深以为然。三人随即一拍即合，搭档走上了街头。炎热的六月，三个小伙穿梭在茂名的大街小巷挥汗如雨，通过调查他们收集了广泛的意见。过程中他们发现，处于不发达地区的茂名人，从小有着浓厚的学习兴趣、强烈的求知欲望，大部分人都时刻为学习努力着，考取大学几乎成为一种改变人生的信仰。

为了不让更多人重蹈他的覆辙，吴朱宝三人决定成立“星火学习交流会”，希望帮助家乡人在学习上少走弯路。于是，选址在茂名建专校内，以“听过来人讲经验”为“卖点”的星火学习交流会正式开办了。在外地读大学的四年里，即使学业繁重，他们还是坚持在寒暑假回家乡开办学习交流会，且得到了越来越多家长和学生的支持与肯定，一场交流会人数最多时超过千人。

粗放式“大跃进”成惨痛教训

大学毕业后，专攻机电专业的吴朱宝曾进入一家外资电梯公司，短暂工作了3个月。在电梯公司上班的日子，吴朱宝内心一直没有放弃从事教育工作的梦想。大学期间，他非但把星火学习交流会在茂名办得风生水起，成为一个影响力颇大的品牌，还把“星火模式”在珠海、潮汕地区成功复制推广。这条路子是否可以走得更远呢？

初生牛犊不怕虎，雄心勃勃的吴朱宝与两位拍档开始谋划一件大事：同时段多地区举办星火学习交流会。

凭借前4年的经验，他们成功获得风险投资，聘任了一大批清华北大名校学子当讲师，接下来就是依葫芦画瓢的事。彷佛一夜之间，“星火”以燎原之势席卷大江南北，相继在全国130多个城市开办学习交流会。

一切变化太快，也令刚毕业的他们始料不及。在人员管理、资金调配、发展规划等方面，层出不穷的问题都成了“星火”扩张之路的“拦路虎”。严重缺乏管理经验的吴朱宝大感力不从心，局面很快失控。此次昙花一现的“大跃进”，以倒贴几十万元的结果宣告失败，成为吴朱宝创业的一个深刻教训。

吴朱宝（左）接受茂名日报记者采访。康乾 摄

瞄准个性化辅导市场再出发

如果对于那些经验与教训、勇气与牺牲，既不审视，也不反思，那永远无法成就未来。吴朱宝虽然年轻，但他是个善于总结的人。盲目扩张这场血淋淋的教训，瞬间让他成长了起来。在沉寂了一年后，吴朱宝决定转战东莞一对一个性化辅导市场。

吴朱宝介绍，“一对一个性化辅导”是一个老师或一个团队针对一个学生，根据学生实际学习情况，给予个性化辅导方案，通过因材施教，让孩子潜能发挥到最大的一种辅导模式。该模式打破了传统的大班辅导模式，改变了因学生学习能力不同而教师不能兼顾的大班教学局面。因而，学生能够在规范管理优良的机构中，享受到富有教学经验并且高针对性的优秀教育资源。

在教辅行业零散、大班教育普遍的东莞，反其道而行的“星火”很快占据了优势。吴朱宝清楚地记得，2009年9月，踌躇满志的3个年轻人又聚集一起，以每月4800元租金，租下东莞中学后面一栋旧房子，重新开始创业。次年的4月，他们开办第二间教学点；同年12月，开办顺德教学点；到2013年，星火教育已经延伸到了江苏无锡。

赚钱从来不是第一驱动力

如今在东莞，星火教育早已一家独大，远远甩开了其后的行业竞争者。近年，星火教育的版图更是扩至全国20个省份31个城市，旗下的教育团队多达4000人。

4月底，全球教育科技大会在美国召开，吴朱宝作为其中的行业代表远赴圣地亚哥交流学习。前脚刚回国，他马不停蹄又投入到集团总部搬迁工作中。他说，总部搬迁广州是酝酿多时的一个项目，也是“星火”向“内容+科技”转型发展的一个开始，美国之行尤使他坚定这个方向。“美国的科技创新水平自不必说，他们在教育科技的内容开发上做出的努力，的确很值得我们学习，令我对未来的教育场景有了新的认识。”

吴朱宝认为，全国中小学教辅市场估值约6000亿，是美国的8倍。但市场再大，办教育，赚钱从来不是第一驱动力。他表示，未来“星火”将结合科技，持续在内容开发上发力，打造中国最好的教育机构。

从大班教学到一对一的模式转变，从线下教育到线上分享的内容革新，星火教育的发展轨迹，正遵循着吴朱宝这个年轻掌门人的理念创新，稳步前行。至目前，星火教育辅导学生已超过30万人，星火教育先后被评为“全国十佳教育培训机构”、“中国诚信教育培训机构”、“最具影响力教育品牌”等。

茂名日报记者 杨建雄 通讯员 麦哲伦

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