奉承语言的经济学

奉承语言的经济学
李俊
  人际交往之中，奉承语言是一把双刃剑。虽然每个人都不会拒绝赞美的语言，但是尺度把握不好，往往会引来对方反感。有的人见到别人，就开始滔滔不绝地说一堆赞美的话，结果人家不仅没有高兴，反而产生厌恶。
  其实，奉承语言也是一种产品，生产出来的东西，必须符合消费者的需求，否则消费者不会买账。有的人觉得这是好话，对方一定喜欢听，正如自己觉得这道菜好吃，所以客人一定喜欢吃。有的人热情招待客人，拿出自己觉得最好吃的菜来招待，并且拼命给人家夹菜。实际上，这种热情往往会带来负面效果，甚至搞得客人不敢再来了。说奉承的话，何尝不是这样呢？
  如果不着边际去说奉承的话，没有什么人喜欢的。如果一个人英语很差，你却在众人面前夸他英语不错，这不是搞得他很难堪吗？这种情况下，如果他不恨死你，兄弟你已经是烧高香了。无中生有的奉承，还是不要说，往往只能带来负能量。当然，要是一个人英语非常好，到时都有人夸他，那么你夸他，实际上也没起不到什么作用。道理很简单，一个人资产有几千万，甚至过亿元，你给他几百元，他会很开心吗？对于一个英语水平还可以的人，可是没有什么人赞扬他英语水平，那么他还是会很开心。即使他不流露这种喜悦之情，可是他暗中还是挺开心。
  给对方说奉承的话，一定要尊重事实，然而很多人都忽略这点。如果这些话都很假，大家都能够明显看出来，往往会给被赞扬者带来负面的影响。特别是媒体对\"G\"赞美时，要是好话说过头了，往往会带来负面的效果。要是一个女性长得很一般，你在公共场合赞美她长得很漂亮，结果只能引来别人骂她。
有一些人很反感别人对他说奉承的话，但是任何事情都不是绝对的，关键是把握技巧。拿破仑很反感别人说奉承的话，然而有一位士兵对拿破仑说了奉承的话，结果不仅没有引起拿破仑，反而让他很开心。他对拿破仑说：“将军，您最不喜欢听奉承的话，您真是正直英明的人啊!”拿破仑听到这句话之后，不仅没有斥责他，反而感到十分自豪。在这里，我们不得不佩服这位士兵的高明之处。拿破仑表现得很反感别人对他说奉承的话，那么他内心的需求就是渴望得到别人肯定，而这位士兵就抓住他的需求，所以产品实现成功销售出去。
不管什么时候，说奉承的话，一定要做到谙熟了对方心理，了解对方的需求，才能做到产品准确定位。如果做企业经商，很多项目都需要政府审批，但是有时却遇到工作人员故意为难。有的商人只好行贿，然而这种做法往往有法律风险。其实，也可以通过说奉承的话方式去解决。故意找一些问题请教他，等他帮你解决了，然后你表达你的感激之情，说多亏他，就可以很自然去夸他。要是你刚和他见面，就拼命夸他，他内心上就觉得你这个人很假。你找到铺垫之后，再去夸他，效果就不同了。
奉承语言一种产品，要实现它的价值，就必须了解市场需求。如果不了解消费者的需求，那么就会变成为仓库而生产，那是没有任何意义。盲目地说奉承语言，只会导致自己在人际交往之中碰壁。
2014年11月22日

有人觉得她长相一般，但是在某些人眼里可能就很美！