诚实的经济学

诚实的经济学
李俊
   人们通常都会说，做人要是太老实，不会说谎，在这个社会里会吃亏。不可否认，有时说谎可能带来更高的收益，但是不诚实本身也有代价。其实，做一个诚实的人，也可以带来很高的收益。
   我经常被身边一些人嘲笑，说我这个人太老实了，不会说谎，从而担心我不适合这个社会。我父亲的学生，她给我这样的建议，说找结婚对象时，和异性说自己经济情况时，可以适当吹一下，不要过于老实，原原本本地告诉对方。不过，我没有接受她的建议，还是做一个老实人。很多时候，我都是很直接告诉对方，自己很穷，建议不要考虑我。我之所以这样做，自然有自己的道理。香烟包装也印着吸烟有害身体，尽早戒烟的观点。之所以有这个提醒，也就是想告诉消费者，吸烟危害性已经告诉你，要是你想吸烟的话，不能怪烟草公司。以前，美国曾经有烟民告烟草公司赔偿巨款。
   我告诉对方很穷，并不是考验对方，而是做出回避风险。美国烟民告烟草公司，指责知道吸烟会危害健康，但是一直向公众隐瞒，继续引诱人吸烟。要是我故意夸大个人收入，从而误导对方的选择。虽然她到时知道真相之后，不会把我告上法院，但是很有可能和我分手，对个人名声也会造成负面影响。尽管说谎能够带来当前的收益，可是却把未来的利益都透支了，这是得不偿失。
   不可否认，经济条件好在择偶市场上有优势，但是既然自己做不到，就没有必要虚构出来。虽然如实和对方说自己很穷，多数女性都会掉头走人，但是市场上客户总是不同，或许也有女性偏好诚实的品质。其实，做人诚实也是有好处，从经济学角度来看，可以降低交易费用。因为你为人正直和诚实，那么大家都相信你，那么在考核方面就可以节省很多费用。实际上，名牌就是这个道理，大家都相信了，就不需要花那么多时间进行考核。
   现实上，有一些人很喜欢说谎，特别是为了芝麻利益而说谎。事实上，这是亏本生意的。道理很简单，每次说谎都是在透支自己的信用。狼来了的故事，我想很多人都不会陌生。这个故事讲述一个小牧童，每天赶着羊群到山顶去放羊。那时候，没有手机、没有网络，他就无法上Q和朋友聊天，所以在山顶放羊过程中就觉得很郁闷。既然无法上网聊天，也没有机会玩偷菜游戏，所以他想出戏弄村民的恶作剧。就这样，他喊出狼来了。村民听到之后，拿起锄头等工具，赶到山顶。他们没有看到狼，却看到小牧童在开心笑着。这些村民都傻了，原来自己被戏弄了。村民就教育这个小牧童，叫他不可以说谎，同时他也答应了。可是想不到，这个小牧童还是继续戏弄村民，又一次喊出狼来了。这一次，村民信以为真，所以又被骗了。有一天狼真的来了，他拼命地叫喊，村民们却没有一个来，结果他付出沉重的代价。
    为什么小牧童第一次喊狼来了，村民都赶到山顶？村民之所以赶来，那是他们对小牧童产生信任。毕竟，小牧童以前没有戏弄过他们，所以对小牧童的印象还是正面的。小牧童得到村民的信任，这是一种资产。可是小牧童为了戏弄村民的快乐，从而透支了自己的信用资产。虽然他第二次喊狼来了，村民还是赶上来，这就说明个人信用还是没有透支完，然而他一点都不懂得珍惜，继续透支下去，结果就没有人相信他了。这时候，狼真的来了，村民无法在山下判断这个信息，所以只能从小牧童那里获取信息，但是个人信用透支完了，自然就没有人相信他。
   做人要诚实，并不是什么事情都要如实说出来，而是假话不能有，真话可以不说。人家问你经济情况时，你可以不说，但是如果要说的话，就要如实回答。同时，做一个老实人并不等于做一个傻瓜。我们不说谎，但是需要学会识别谎言的能力。也就说，我们不要欺骗别人，可是也不能傻到老是被骗。
   这个社会里，确实有人通过欺骗而发财的，但是始终面临极高的风险。做一个老实人，我觉得也是有前途的。从经济学角度来看，诚实是可以带来收益，至于每个人如何选择，我就管不了这一切。
  2014年11月13日

帮我解释下“善意的谎言”