被东风悦达起亚寄予厚望的K4一经上市即引发一片吐槽,12.88-18.98万元的售价不禁另人范嘀咕,是否偏高? 东风悦达起亚K4售价 按照过往惯例,品牌力相对较弱的起亚定价会低于现代与之的对应车型。例如,起亚K5和索纳塔8同等配置车型间价差便为万元。而K3定价也要低于朗动约3千元。 但最终,K4的定价有些出人意料,1.8L、2.0L车型对应孪生兄弟北京现代名图同等产品,定价仅低了千元,两款车型价格水平几乎相当。 在国内某著名汽车论坛东风悦达起亚K4讨论区中,定价过高也是网友热议焦点。网友“哗小兵”表示已关注K4许久,本想下手购车,但看到售价直接打了退堂鼓。网友“心如止水”也表示认同,称对如此定价瞬间没有了兴致。 此外更有网友直言,对于韩系车定价大家不要太过在意,参考K5、索纳塔动辄数万的优惠,等一等莫着急,很快就会有大幅优惠。 果不其然,9月3日,在上市仅两天后,北京某东风悦达起亚4S店K4便已有了全系千元的优惠,销售人员更实诚的表示如果不着急,不妨等一等,可能会有更高优惠。 东风悦达起亚K4外观 3万元、5万元,没有最高,只有想不到!论韩系车,大幅降价促销确已成为营销一大“亮点”。对此独门秘技笔者也一直很困惑,为何不能直接制定合售价,而非要使出此等杀敌一千自损九百的招式?难不成想通过较高定价彰显产品档次,再降价以凸显高性价比? 对此消费者也普遍表示又爱又恨,爱的是大幅降价后确实较高的性价比;恨则指如此不保值,品质又如何值得信赖? 对于销售预期,作为姊妹车型,K4当然希望能复刻名图月销过万辆的业绩,但从当前市场现状看并不乐观,K4身处腹背受敌之境遇。 先从自家谈起,用K4主力车型1.8GLS AT对比名图对应车型1.8GLS自动智能版。从售价看,K4仅比人家低了一千元,但却少了定速巡航、ECO节能模式等配置,同时上市已快一年的名图当前也有过万元优惠。试问,本就同根同源,对手又已抢夺先机,自身也并无绝对优势,如此这般,K4你让消费者如何选择你? 再看同门兄弟中级车K5,两款车不同的定位本不应有所碰撞。但怪就怪韩系车惯用的降价策略,K5当前至少3万元起的优惠,最受关注的2014款 2.0L AT LUXURY车型和2014款 2.0T AT T-PREMIUM市场实际售价分别仅为15万元和18万元上下,售价已近同,不大幅降价K4又拿什么与之竞争呢? 东风悦达起亚K4内饰 虽然K4定位入门级中级车,其也希望能以大打小,抢夺部分A级车市场,但综合看相较速腾等紧凑级车,K4也并无优势,国内当前在售的A级车有近200款,月均销售过万辆的车型也不下20个,市场规模、竞争激烈度皆属当今中国市场之最。 前有围堵,后有追兵。再对比雪佛兰迈锐宝、一汽马自达6、新标致408、雪铁龙C4L、英朗GT、东风日产轩逸等定位接近的竞品车型,哪一个K4有必胜信心? 2012年,东风悦达起亚成立十周年之际,曾高调宣称在2014年后,要进入国内车市乘用车领域前五之列。但时至2014年上半年仅凭借31万辆的表现名列第十位,比第五名北京现代少了24万辆,比头名上海大众更有63万辆之差。 长路漫漫,相比豪言壮语,东风悦达起亚理应更务实些,例如是否应先走出大幅降价才能卖车的怪圈呢? |