为何价格决定成本？

为何价格决定成本？

李俊

   我外公是一位商人，但是他并不擅长做生意。他有一个原则，就是坚持成本定价策略。如果进货价是1元，那么他就按照20%的毛利润准则，从而定价1.2元。他不会根据市场需求变化而进行灵活定价，所以他没赚到什么钱。

   关于我外公做生意的事情，我外婆说他非常死板。有些商品，市场需求非常好，市价猛涨了，但是我外公还是按照20%毛利润准则。有些商品情况却是相反，市场需要萎缩，销售出现了困难，但是我外公却不愿意降价。即使降价的话，他都坚持不能低于进货成本，所以最终这些商品都成为了废品。

要知道，历史成本不是成本。进货价格是1元的商品，这是商品的成本，但是进货完成了，这个成本就不再是成本了。因此，产品定价的准则就是“能赚多少就赚多少”。如果市场需求减少，就应该果断降价出售，哪怕是低于进货价。

上个世纪90年代，我还是一位小学生，但是我就开始做生意了。当时，春节时非常流行在家里张贴明星、风景等画相。这些画进货价格分别是在0.11元、0.22元、0.55元左右等。进货0.11元那种画，我通常开价0.4元，经过讨价还价之后，一般都可以卖到0.3元。进货0.55元左右的那种画，通常可以卖到1元，少数是0.9元。如果顾客买得比较多，价格方面都可以优惠一些。同时，不同时段的价格都有差别的。一般情况下，下午3点之后价格比上午10点到下午2点要偏低一些。

那年寒假，我卖了12天东西，赚了700元。不过，我母亲担心别人妒忌，所以要求我公布数据是200元。那时，我和人家说做生意赚了200元，人家都说我不简单了。当年，很多人工资都不超过300元，所以那时很有成就感。当然，之所以能够赚这么多钱，主要是我看好市场而进行冒险，加上凭关系因素而获得非常好的地段。卖东西的第一天，工商所的人还收了我1元的管理费，但是我家人和他认识，之后就没有收了。

其实，除夕那天下午，我也是拼命贱卖的。因为我很清楚，要是卖不掉的话，就留到来年了，这里是有成本的。这个包括保管成本、利息成本等因素，同时还要面临产品过时的风险。因此，之前卖0.4元的画，顾客还价0.2元，我也答应卖给她。

事实上，从来都不是成本决定价格，而是价格决定成本。地价之所以高，那是房价高决定的。如果房价暴跌的话，开发商还愿意出高价拿地吗？你之所以愿意付出很高成本追求一个女孩，并不是因为你付出高成本，收益就高，而是你看到高收益，所以愿意付出高成本。

一些大学生抱怨社会，说自己付出这么多成本去读大学，结果工资才这么低。经济学告诉你，这种想法是完全错误的。成本从来都不能决定价格的，并不是成本高了，价格就卖得高。道理是一样的，工资高低并不是取决付出多少成本，而是自己的付出是否创造价值。只要个人价值得到市场的认可，自然就有所回报。

不要迷恋成本决定价格，那只是一个传说而已。当年，我付出巨大成本追求自己喜欢的女孩，但是一无所获，这就说明了成本不能决定价格。考虑什么事情值得去做，什么事情不值得去做，这就等于告诉我们，价格决定成本。

2011年5月3日

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楼主没有区别市场成本和个体成本，市场价格和个体价格，所以就谈什么价格与成本的关系，有点。。。。。。
个体的成本当然无法决定市场价格，但市场成本绝对会决定性的影响市场价格。

价格决决定成本,很赞!

有意思

寒羽良 发表于 2011-10-18 10:30
楼主没有区别市场成本和个体成本，市场价格和个体价格，所以就谈什么价格与成本的关系，有点。。。。。。
...

纯平显示器，当时社会生产成本很高，但是现在没有需求，你给我用成本来决定价格吧？

流浪的李俊 发表于 2011-10-18 15:25
纯平显示器，当时社会生产成本很高，但是现在没有需求，你给我用成本来决定价格吧？

那你说现在的纯平显示器的成本是多少？是不是因为你的产品价格下降了它的成本也下降了？
可以说你完全不懂。
纯平的生产成本无法下降，但液晶显示器的成本却是大幅度下降了，最终，纯平基本上被液晶取代了。
这里面的经济原理是科技进步让落后的产能自然被淘汰了，而不可能是什么市场价格决定生产成本。
现在市场上仍然有纯平，但只占很小一部份的份额，主要以高端需求，专业应用为主，它的价格并没有下降多少，它并没有被你的所谓价格给决定它的成本。

寒羽良 发表于 2011-10-18 16:11
那你说现在的纯平显示器的成本是多少？是不是因为你的产品价格下降了它的成本也下降了？
可以说你完全 ...

(薛兆丰)价格与成本无关

2004-01-05 01:47 作者：薛兆丰 来源：enet

[tr][/tr] [table=98%] 联想S9全国最低价 精彩瞬间 三星i7 索尼C21CH火爆热销 苹果沙佛2疯狂促销 　　最近读到一篇探讨如何为电子产品定价的文章，里面列举了多种不同的定价策略，使我想到一个被广泛误解的问题，即厂家定价的一般准则究竟是什么。说这个问题“被广泛误解”，意思是普遍的看法与经济学的看法不同。 　　普遍的看法是，定价不能脱离成本。会计是一门繁琐而深奥的学问，其任务之一，是以成本为基准，加上合理利润，来给产品定价。十吨饲料养出一头牛，要计算整头牛的成本，不算困难；但牛奶、牛肉、牛皮通常是分开来卖的，其成本分别是多少，就得借助复杂的会计准则了。 　　经济学的看法截然不同。经济学认为，定价与成本无关。虽然，在企业开张前，权衡成本与收益是通行的作法；但一旦开张，产品的定价就与成本脱节了。不管成本是大是小，只要付出了，就不再是成本，而产品定价的一般准则，永远是“能赚多少就赚多少”。 　　一块地，一个人，两种投入，种出大米。大米能卖多贵、就卖多贵。赚回来的钱，一部分是地租，剩下的全是工资。那利润呢？没有利润，永远没有。如果大米涨价了，赚的钱比以前多了，那多出来的不是利润吗？不是。如果赚的钱多了，那要么地租就得涨了，要么工资就得涨了，要么都涨，反正没有剩下的。经济学就是这样倒过来看的。 　　一家股份公司，有多种投入，也有多种产品。赚到的钱，首先要用来支付原料、工资、费用、利息、租金等等。剩下的不是利润，而是给经理人才支付的租金。再剩下的分红，也不是利润，而是给股东的风险费。各种投入会把产品赚来的钱瓜分干净，始终没有利润的地位。猫王一夜之间从货车司机变成天王巨星，赚来的钱也不是利润，而是他特殊资本的租金。 　　从这个角度看，产品的价格不是事前根据成本决定的，而是事后根据市场钞票投票的结果决定的。而钞票投票的结果，在企业投产阶段是个未知数，只能在产品出来以后，通过“巧取豪夺”的营销策略，从消费者手上争取过来。这就是说，定价由供求决定，与成本无关。 　　只要市场需求大，卖家不会因为成本低而不好意思提价；反过来，市场需求确实小，卖家也不会因为成本高而不忍心降价。实战中的厂长经理，都明白这个道理。只不过，他们要么出于误解，要么迫于舆论压力，要么为了搞好形象，往往左右而言他。 　　以为“产品定价由成本决定”的误解，往往因产品的实物形态而加深。一幢房子摆在那儿，投入的材料都是实实在在的，说它的定价与成本无关，总有点让人疑惑。同样，由于软件和通信等电子化产品，都没有什么实物形态可言，人们就会反过来认为，它们的定价应该很低才对。 　　传销是行骗。理论上，随便哪种产品都可以选来传销，因为要传销的其实不是“商品”，而是骗人的“资格”。交了入会费，你就有资格去骗别人，如此而已。但为了更好地骗，就应当选用容易被人误解其成本高的产品，因为很多人以为“成本高定价就应该高”。几年前，我见过有人选电脑软件来传销。这不高明，很快就失败了。 　　我是说，任何产品的定价原则，都是“能赚多少就赚多少”；而无形的电子产品，如果能够在营销策略上与有形的产品接合起来，就比较容易为人接受。但读者不要以为我一面倒，只为企业宰顾客出谋划策。这个定价原则是中立的，因为它的同义语是：“不能多赚就少赚”。 　　这带出一个奇妙的推论：如果杜绝盗版，那么软件就会很便宜。微软的软件贵，主要原因是盗版严重。因为盗版严重，微软实际上只有企业用户市场，而没有个人用户市场。在企业用户市场上，如果价格降低，总收入就要减少了；而在个人用户市场上，即使价格减半，由于盗版依然盛行，微软也不会增加收入。 　　如果你是一个只能出100元、也愿意出100元来购买微软产品的个人用户。按照“不能多赚就少赚”的原则，微软其实是应该跟你做买卖的。实际上没有，那是因为盗版导致微软未能成功分离市场。当软件产品逐步过渡为在线服务后，盗版将被杜绝，届时，个人用户就有望以能力之内的价钱享受正版服务。

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　“　从这个角度看，产品的价格不是事前根据成本决定的，而是事后根据市场钞票投票的结果决定的。而钞票投票的结果，在企业投产阶段是个未知数，只能在产品出来以后，通过“巧取豪夺”的营销策略，从消费者手上争取过来。这就是说，定价由供求决定，与成本无关。 ”
这段话明显就是错的，在产品投产之前，如果你连产品的成本和销售价格都无法作出合理预测的话，这个企业不可能在市场中成功。
无论你个体的产品成本是多少，但总的社会平均成本在一个时期内基本是稳定的，产品的价格也是基本稳定的，企业根据自己的个体成本和质量，能卖得出去的价格，来决定是否生产，而不是什么都不知，先生产了再算。
如果按你所说的，在投产之前都什么不知，那投资就不是一门科学，而是撞大运了。

寒羽良 发表于 2011-10-18 23:08
　“　从这个角度看，产品的价格不是事前根据成本决定的，而是事后根据市场钞票投票的结果决定的。而钞票投 ...

好像你是上帝的，什么都知道的。

寒羽良 发表于 2011-10-18 23:08
　“　从这个角度看，产品的价格不是事前根据成本决定的，而是事后根据市场钞票投票的结果决定的。而钞票投 ...

    顺便说一下，在经济学界，多数学者都是同意价格决定成本的说法。可悲的就是，老马那套东西害人不浅。

流浪的李俊 发表于 2011-10-18 23:14
好像你是上帝的，什么都知道的。

呵呵，我只是说我的见解罢了，至于它对不对，我肯定是认为自己是对的，至于你信不信，那是你的事。
难道你没有自己的见解？你说的难道不是你认为你知道的？那你是不是又觉得自己是上帝？

流浪的李俊 发表于 2011-10-18 23:16
顺便说一下，在经济学界，多数学者都是同意价格决定成本的说法。可悲的就是，老马那套东西害人不浅。

我没专门学过经济学，所以既不认识几个经济学家，更不懂他们的学说。
但我只是根据我看闲书看来的点皮毛，觉得价格无法决定成本罢了。至于这是属于老马还是小马还是小驴的东西，我就不清楚了。
我觉得如果按你所说，价格决定成本，那好，价格由谁决定？

专业答辩贴! 没学过经济学,走人

其实说谁决定谁，这本身就有点像在争辩先有鸡还是先有鸡蛋一样。
各人看法罢了，谈不上有绝对的正确的答案。
我个人倒更觉得，供求关系影响价格最大。
这个问题看似简单，其实是经济学中最重要的问题之一，细想的话，很复杂。
说个简单的例子，苹果公司的产品。价格明显比同类产品高，为什么？当然不仅仅是因为它的生产成本，它的生产成本并不比别的同类产品高，但它就是能卖得贵，因为它供不应求，有稀缺性。所以它能赚取暴利。但这个价格能倒过来决定它的成本吗？我看不出来。成本的高低是由客观因素决定的，配件的采购成本，人工，更重要的是创新成本等。。。。
反正以我的水平，我是没办法真正理解并能有什么好的理论去解释这一切，只是简单的觉得，价格无法决定成本。