如何发展你的人脉？

如何发展你的人脉？

李俊

    人脉的重要性，这点是不可否认的，但是还是有一些人对人脉理解有偏差。说到人脉，有一些人就滔滔不绝地说自己认识了多少人。实际上，认识对方并不等于人脉，而是转化成为有效交情，这才算是一种人脉。

   有的人碰巧认识了高官，但是和人家没有什么交情，几乎等于不认识。因此，在某些场合和大人物认识，人家客套话夸了你一下，以后就没有什么交情了，这个千万不要当成自己的人脉。

     有一些人，不管什么场合，都很热情主动和人家交流，但是却没考虑人家是否有这个兴趣。如果人家对你都不感兴趣，而你自己还在热情不断，往往只会给人家带来反感。有的人只喜欢喊口号，每天起床都会对着镜子喊，说人脉是如何重要的。事实上，谁不会喊口号啊，关键如何行动起来。积极争取的精神是很重要，但是更需要理性和智慧。

     有的人，他今天去认识一群人，明天又去认识一群人，但是都没有一个人和自己建立感情，或者只是他主观上觉得和他交情很好。要获得人脉，并不是主动巴结人家就行，而是想办法把自己的优点表现出来，争取得到别人的欣赏。        一个陌生人选择和你做朋友，起码人家能够从你那里得到回报。当然，这个回报并非是金钱方面，精神方面也是一种回报。比如，人家觉得认识你，脸上有光，这就是一种回报，或者人家和你交流，能够给人家带来快乐，所以人家和你聊天就是一种享受，自然就会和你做朋友。

    说实话，和人家打交道，并不是容易的事情。冒昧去找人家，人家凭什么要理睬你？这是很现实的问题，所以就必须反 复思考一下，自己能给人家带来什么？有一些人思维很简单的，觉得只要真诚就可以打动人家，这只是某一些成功书籍的胡说而已。真诚是一个基础，但是不是充要条件。你有真诚，别人也有真诚，这有什么优势呢？。

    其实，很多时候并不是你认识人家，然后对方客套几句，就成为你的人脉。有时，我也有机会接触到一些厅级之类的领导，甚至对方还会夸你几句话，表现得很热情，但是我很清楚这只是人家客套话而已。如果把这些人当成自己的人脉，那么最终还是会碰壁。毕竟，我和人家层次不同，根本就没有什么交集，何来所谓的人脉？

    人脉也是门当户对的，那些大领导和我肯定是没有什么交情，所以这个定位不准确，肯定会碰壁。有一些人并不搞清楚什么人脉，觉得和人家认识，说上几句话，就把这个当成人脉，这是认识上的误区。要让对方成为你的人脉，起码你要思考一下，自己能够给提供什么。如果你什么事情都需要对方帮忙，自己却什么都帮不上人家，那么注定这种关系很难发展到一定台阶。

      当时，我认识一位土豪校友，估计他资产有数亿元。一直以来，我都没有去找过他。毕竟，我和他是不同层次的人，根本没有什么交集。如果我去找人家，只能是麻烦人家，自己根本没有能力帮到人家。这种情况下，如果去找人家，对方看校友情面上对自己客气一些，但是很难建立一种协作关系。

     很多时候，人脉都需要依靠实力去建立的，而不是说几句赞美的话就能够建立的。比如，如果你是高考成绩非常优秀，清华北大等名校招办老师主动联系你，争取和你建立人脉关系。要完成这种人脉建立，就要给对方创造价值，否则维持下去就变得很困难。

     我也在发展自己的人脉，但是这些人脉圈也是自己实力匹配的。这里有经济因素，有个人知识水平因素、家庭背景因素等。如果一个人只有初中水平的知识，那么很难混入名校毕业的圈子。道理很简单，大家认知能力不同，对事物理解程度不同，根本上聊不到一块。

     建立人脉关系，就好比考试一下，首先有扎实基础知识，其次才能谈答题技巧。因此，如果自己没有什么实力，那么发展人脉的技巧再多，也是没有任何意义的。

                                                                    2016年10月16日

最靠谱的人脉就是投胎投好一些
你一出生
你大部分亲戚都是各个领域小有成就的人

没有亲戚关系的人脉
说白了
就是你在某个阶段结识的与你各方面旗鼓相当的其他人
当你上了一个阶梯或者对方上了一个阶梯
你们的关系就开始微妙了
真正的君子之交现在这个社会少之又少
如果遇到了当一辈子珍惜

还是我的话通俗易懂些吧
你这些文绉绉的解说
显得我没读过书似的
哈哈
实际我确实没读过什么书
反正混社会学历不是最重要的

看不懂